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融资发布丨获600万天使融资,「时间知道」要做育儿亲子领域知识付费服务商

2018-08-30 13:47 责任:盈佳国际.w11 来源:网络

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而在最初,优先打造何种内容更大程度上取决于合作老师本身,就像闫鹏所总结的那样,合作老师是产品的核,他们提供的是知识原点与精神原点。以时间知道率先推出的《小鱼魔法数学》为例,课程主理人于晓斐本身擅长小学阶段的数学教学,“我们出于降维的考虑首先面向5~8岁儿童设计了这门课程,其价值定位为幼小衔接阶段孩子的数学思维启蒙,这也主导了后续老师人设梳理、故事内容设计、教学知识体系整理和市场营销方案打造”。

除了此前相识促成合作的个别课题,时间知道也将根据平台需求反向寻找适合老师。“比如《猫博士的超级作文课》就是因为我们和平台梳理选题时,明确了用户在暑期有这个领域的强需求,我们就在朋友圈里找到了猫博士。”闫鹏说道。

团队的逆向寻找有条基本准则,即后置头部IP,优先寻找腰部的课程老师,“我们要去挖掘那些潜藏在民间的高手和教学达人,他们有真才实学,但是未被发现。我们要做的是释放他们的力量”。但敲定合作的难度依旧存在,在过去的6个月,时间知道先后和数十位老师接触,最初达成“时间知道知识合伙人”战略合作的不超过十位。

对时间知道而言,筛选合作老师有3条标准:首先有人设,例如《家的空间管理术》知识主理人卞栎淳曾是《天天向上》《我是大美人》等节目嘉宾,首创了“留存道”收纳整理术,而《猫博士的超级作文课》的主理人“猫博士”袁坚是复旦大学文学博士、“超级学霸”、高考作文满分,“ 这些课程老师们呈现给用户的不是颜值和传统的授课模式,而是通过完整的知识体系和逻辑框架的输出,体现出来的人格魅力,这对互联网课程来说太重要了”;其次,老师拥有完备的知识体系框架,具体来说就是拥有充足、详实的内容储备;最后,老师需要拥有极度开放、透明的合作意识与拥抱互联网的精神。

闫鹏表示,时间知道对合作老师来说,更类似线上知识产品的经纪人,为老师提供整条产品线的规划:选题策划、课程体系重度打磨、拍摄制作、运营推广等综合服务。

具体到课程内容上,老师保证知识的专业性,时间知道则要站在打造产品的角度保障后续的传播和转化。“我们会和老师一起磨课程体系”,为此团队拆解了大量市场上畅销的知识付费产品学习设计思路,“通过大量的类比案例我们也能让老师们感受市场和用户的需要,从而接受修改意见”。

而在内容体系、运营、传播上的反复沟通也使课程出品时间一再被拉长,《小鱼魔法数学》从接触到推出一共用了三个多月时间,甚至还有课程已推进了4个月,“我们想保证每个主题、措辞都要给到用户知识的价值感、营养度和伴随性,有关知识的内容来不得半点马虎和夸大”。

而围绕内容的品控体系建设和效率提高问题,闫鹏试图总结出时间知道的知识付费产品执行白皮书。在他看来,内容产品作为非标品需要精神的自由度和思想上的创作空间,但必须予以边界限制保证内容的产出。因此在这套白皮书中,闫鹏将知识付费产品的关键解析为形式(视频或音频)、价值(如实用性)、内容(知识密度)等维度,并定义了面向C端与合作老师的服务目标、用户画像、产品诉求等内容。

特别是在运营层面,时间知道建立了从策划、上线检查、后续管理等一整套流程体系。以《小鱼魔法数学》为例,该课程销售对象主要定位为年龄在30岁左右、有孩子的年轻母,通过分析各平台用户画像,团队将运营推广平台定位为十点读书以及其子账号十点课堂。

此外,时间知道还部分参与了推广文案、标题的敲定过程,包括上线时间的敲定也有特殊考虑,“就像《猫博士的超级作文课》,我们赶在6月底上线,就是为了切孩子放暑假这个时间点,目前上线10天销量近8000份,这个数据还是不错的”。闫鹏认为,良好的课程销售情况一半取决于内容质量,另一半取决于运营,“用户的参与感和互动性是第一要务,这是我们特别重视的”。

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